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天津小米手机配件之家创意销售

2017-12-23 17:22

  第二:将低频消费变为高频消费,用连带消费提升客单价。选择核心商圈的同时必须有高的复购率,而高性价比产品则意味着流量、口碑、销售额和复购率。小米生态链孵化出200多家细分领域的优秀公司(部分已成为独角兽),是大量爆品的来源。如果小米之家仅仅卖手机,用户进店频次可能不高,但小米之家现在有20-30个品类、200-300件商品,丰富的sku叠加在一起就成为高频消费的零售业态。此外小米商品在技术、颜值、风格、性价比上的高度统一,不同品类的商品之间相互引流有效提高了客单价,比如购买监控摄像头的消费者,又可能成为路由器、硬盘的客户。

  第一:汇聚流量。从社区商业改为进驻核心商圈。过去的小米之家是开在写字楼里的,定位为和“米粉”情感联系纽带。每当有新品发售时,在线上“抢不到”的用户便可通过小米之家渠道购买。线下渠道也能让用户亲自体验感受新品,带给“米粉”们一种归属感。但是选址于写字楼等社区商业也有弊端——自然流量较小,战略调整后,现在的小米之家会优先选址在一二线城市核心商圈。

  小米之家之所以成为新零售杀手,亮点在于惊人的坪效——小米新开门店的坪效在27万/年,幸运飞艇计划:港股异动︱手机配件股超跌。高坪效和手机销售占比50%以上有一定关系,因为手机单价较高;此外客流量大、转化率和复购率高是重要因素。当前小米之家门店的转化率在20%以上,每日人流量稳定地保持在1000至1500人,周末能达到2000至3000人的水平。

  线下零售形态的坪效公式为:坪效=流量×转化率×客单价×复购率/面积(转自《商业评论》作者刘润对雷军的专访)。而小米之家也是基于流量、客单价、转化和复购率进行创新,创造惊人坪效:

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